Parcours Ingénieur d’Affaires

Présentation

Le Mastère Ingénieur d’affaires vous forme à devenir un expert en stratégie commerciale sur les produits digitaux complexes (logiciels, robots, objets connectés, cybersécurité).

Vous travaillerez les leviers d’acquisition de nouveaux clients on et offline, vous pourrez également mettre en place et suivre les budgets des différents canaux d’acquisition, tout en gérant l’animation de points de contact et en ayant une vision de l’innovation « produit ».

A la suite de ce cursus, vous pourrez travailler en Direction Commerciale, de grands groupes ou de PME.

Programme

Programme en 1ère année

  • ​Etudes de marché
  • Marketing des services
  • Marketing des achats
  • Audit Marketing
  • Management des organisations
  • Direction et stratégie d’entreprise
  • GPEC
  • Contrôle de gestion
  • Stratégie de communication
  • Stratégies commerciales & de distribution
  • Gestion des équipes & leadership
  • Droit du travail
  • Anglais
  • Mémoire
  • Projet professionnel
  • Humanis

Programme en 2ème année

  • Marketing sectoriel
  • Marketing de l’innovation
  • Financement d’entreprise
  • Politique d’investissement
  • Gestion budgétaire
  • Business plan
  • Reporting d’entreprise
  • Analyse de la performance
  • Gestion des plans de restructuration d’entreprise
  • Politiques partenariales
  • Mode de management et création de process
  • Gestion de carrière et politique salariale
  • ​Anglais
  • Mémoire
  • Projet professionnel
  • Humanis

Bloc Ingénieur d’affaires

  • Sécurité informatique
  • Politiques de pricing
  • Key Account Management
  • Vente de solutions technologiques
  • Panorama IoT
  • Veille & intelligence économique
  • Management des systèmes d’information
  • Audit du système informatique
  • Management de la qualité
  • ​Marché des logiciels

Rythme des études

Rythme de formationPériode de cours
Cours les vendredi et samedi tous les 15 joursde Septembre à Juillet
Rythme de formationPériode de cours
Cours les vendredi et samedi tous les 15 joursde Septembre à Juillet

Débouchés

Le chef de projet e-CRM est en charge de la relation client d’une entreprise sur Internet. Perçu comme la clé de voûte des équipes marketing, vente et informatique, il met en place une stratégie visant à mieux connaître les visiteurs d’un site Internet, et propose des outils permettant une relation individualisée. Il se doit de maîtriser le marché et la concurrence de l’entreprise afin de savoir comment appréhender et fidéliser les clients. Sa mission comprend trois axes principaux : améliorer la connaissance du client grâce à la mise en place d’outils permettant d’identifier et de comprendre les différents types de clients, les fidéliser à l’aide de programmes spécifiques, et mettre en place des stratégies commerciales visant à développer la valeur de chaque client.

Les Account Managers sont des commerciaux qui s’occupent d’un compte (un ou plusieurs clients ou encore un secteur d’activité). Leur quotidien consiste à vendre les produits et les services en relation directe avec le client. Réponse aux appels d’offre, conception de cahiers des charges, négociation tarifaire, personnalisation de la solution, mesure de la satisfaction sont leurs missions principales.

Assurer une croissance rapide avec des moyens financiers limités, c’est la mission du Business Developer 3.0. Celui-ci doit maîtriser les techniques d’inbound marketing, de growth hacking, d’acquisition, de rétention. Par ailleurs, le business developer se distingue par son agilité et sa polyvalence. Il a pour mission d’identifier tous les leviers de croissance qui peuvent aider son employeur. Pour cela, il s’occupe de démarcher de nouveaux clients ou de concevoir de nouvelles offres.

0
net/mois en sortie d'études
0
emplois à pourvoir d'ici 2022

Demande d'informations

* Manager de projets innovants code NSF 310m, Certification professionnelle de niveau I (Fr) et de niveau 7 (Eu) enregistrée au RNCP par arrêté du 07/04/2017 publiée au JO le 21/04/2017 (Certification accessible via le dispositif de la VAE) délivré sous l’autorité de l’EIMP.

Fermer le menu
CANDIDATER EN LIGNE